Vos comportements de consommateur vous maintiennent fauché !
Savez-vous ce que j'aime ? Entrer dans mon supermarché le lendemain de Thanksgiving et entendre la meilleure musique de Noël de tous les temps. Ouais! Et si je n'étais pas d'humeur à préparer des biscuits de Noël et à faire des recherches avant d'arriver là-bas, le simple fait d'entendre qu'une belle musique peut tout changer.
Cela prouve là que je suis un consommateur par excellence, typique et impulsif. Ce détaillant a mon numéro. Et très probablement le vôtre aussi !
Écoutez, ce sont nos comportements de consommateurs, la façon dont nous permettons aux détaillants de s'enrouler autour de leurs petits doigts qui peuvent involontairement nous maintenir en faillite !
Même si je ne le fais pas je veux arrêter d'aimer la musique (je m'évanouis devant les Beach Boys pendant les mois d'été parce que ce magasin a une façon étrange de savoir ce que j'aime) ce que j'ai ai changé, c'est la façon que j'entends tout en faisant le plein de courses.
Les détaillants le font volontairement, par conception intentionnelle, car ils disposent de preuves irréfutables selon lesquelles la bonne musique peut entraîner une augmentation des ventes de produits ciblés auprès d'acheteurs impulsifs. Pour parler franchement, les détaillants font tout ce qu’ils peuvent pour obtenir autant d’argent durement gagné que possible – pour nous maintenir en faillite !
L’American Psychological Association suggère que la musique forte incite les gens à se déplacer plus rapidement dans un magasin, tandis qu'une musique plus lente et plus calme les fait rester plus longtemps et dépenser plus d'argent.
Musique classique dans un restaurantfait que les gens achètent plus que la musique pop ou pas de musique du tout. La musique est comme un appât savoureux que les détaillants enfilent délibérément au bout d'un hameçon pointu.
Jouer la « bonne » musique n'est pas tout ce que font les détaillants pour nous manipuler et nous faire dépenser plus d'argent que nous n'aurions jamais eu l'intention de le faire. dépenser avant de se promener dans leurs magasins. Les détaillants manipulent tous nos sens pour nous faire dépenser plus d’argent.
Des signaux psychologiques subtils méritent d’être pris en compte lorsque vous faites vos achats. Si vous les connaissez, vous pouvez prendre des mesures pour éviter leurs effets.
Vue
Il y a de nombreux indices dans un magasin qui ont un impact important sur ce que nous décidons d'acheter. La couleur en fait partie. Les détaillants utilisent la couleur sur les murs, le sol et les présentoirs à leur avantage. Le rouge, par exemple, est toujours associé aux ventes car il incite les gens à agir. Le rouge est stimulant.
Une étude a conclu que les serveuses qui portent du rouge obtiennent de meilleurs pourboires. Le rouge nous fait même dépenser plus en ligne. Commencez à remarquer comment les détaillants utilisent le rouge dans les publicités, en particulier. En le remarquant simplement, vous réduisez la probabilité que le détaillant soit en mesure de manipuler votre décision d'achat.
Parfums
Vous pensez que vous êtes le seul à avoir détecté ce parfum incroyablement subtil mais délicieux lorsque vous est-ce qu'on s'y est promené ? Richard Axel et Linda Buck ont remporté un prix Nobel pour leurs travaux sur la compréhension de notre système olfactif, qui nous permet d'identifier et de catégoriser10 000 parfums, qui peuvent tous déclencher de puissants souvenirs empreints de nostalgie.
Pas étonnant qu'un parfum spécifique vous rappelle votre grand-mère ou que l'odeur des pins inonde votre esprit d'expériences de camp d'enfance.
Les parfums peuvent inconsciemment affecter la façon dont nous dépensons. Les cinémas, les boulangeries et d'innombrables autres détaillants le savent et en profitent énormément.
- PLUS : Les secrets époustouflants que les détaillants ne veulent pas que vous sachiez
Impulse
De nombreux détaillants créent des « aires de repos » où ils savent que vous serez invité à vous arrêter et à simplement regarder autour de vous. Cela peut être à la caisse ou dans un endroit qui crie à un endroit confortable où s'arrêter et regarder autour de soi. Il peut s'agir d'un banc accueillant ou d'une table de bistro bien placée, stratégiquement placée à proximité d'un magasin de confiserie ou d'une boutique unique.
Une fois qu'ils ont compris cela, ils remplissent la zone d'achats impulsifs : de petites choses, de belles choses qu'ils connaissent. tu ne résisteras pas. La plupart du temps, ils les placeront à la hauteur des yeux pour vous aider dans votre doux moment de repos.
- PLUS : 4 façons d'arrêter de gaspiller de l'argent
Astuces sournoises
Nous sommes habitués à ce qu'une vente soit accompagnée d'une pancarte. La plupart du temps, il s’agit d’un panneau rouge avec de gros chiffres noirs et des mots plus petits qui n’ont pas vraiment d’importance. Nous l’avons tellement vu, maintenant nous sommes comme les chiens de Pavlov. On réagit sans y penser.
Et si le mot « Soldes ! » est remplacé par « Chaud ! » ou « Bonne affaire ! » ? Nous ne remarquons pasce remplacement subtil. On prend et on part parce que ça doit être une bonne affaire. Les détaillants capitalisent sur ce qu'ils ont appris du Dr Pavlov.
- PLUS : Astuces et friandises pour les acheteurs avisés
Chiffres
Celui-ci est tellement fou , j'ai encore du mal à comprendre. Pourquoi les humains s'arrêtent-ils et réfléchissent-ils plus attentivement au prix lorsqu'il se termine par 0,00, mais s'il se termine par 0,99 ou 0,95, notre cerveau s'arrête d'une manière ou d'une autre, l'enregistrant automatiquement comme un bon prix ? Pourquoi oh pourquoi? Je ne sais pas, mais la vérité est que c’est le cas. C'est ce qu'on appelle « l'effet du chiffre de gauche ».
Soustraire 1 cent d'un prix rond, tel que 9,00 $, non seulement modifie le chiffre le plus à droite, mais diminue également le chiffre le plus à gauche du prix (par exemple, 8,99 $). .
Si nous ne sommes pas totalement conscients de ce qui se passe, nous considérons cet article de 8,99 $ comme 8 $. Les détaillants comptent tout le temps sur le prix « juste en dessous du prix » car ils savent que nous allons craquer. Tout le temps.
Battez-les
La meilleure façon de gagner lorsque nous affrontons des détaillants (ce que nous faisons bien sûr tous les jours) est d'en être conscient.
- Comprenez-le.
- Arrêtez d'être un consommateur stupide, impulsif et fauché.
- Entrez avec un plan, une liste, de l'argent et un esprit fort.
- Faites une note des sons et des odeurs
- Regardez la structure tarifaire
- Faites un mental : « Ah-ha ! Je sais pourquoi tu fais ça ! lorsque vous voyez des prix se terminant par 0,95 ou 0,99.
Alors prenezcontrôle. Ne cédez pas à ces stratagèmes stupides. Résistez aux affichages impulsifs, obtenez ce dont vous avez besoin au prix que vous pouvez vous permettre. Et puis sortez de là !
Voilà comment grignoter l'appât sans se laisser entraîner : hameçon, ligne et plomb !